Devenir un expert en négociation
Disponible Inter-entreprise
Disponible Intra-entrepriseFormation
AL-AN-06
- Objectifs et compétences clés de la formationSavoir utiliser l'ensemble des outils de négociation achats qu ils soient juridiques, stratégiques ou techniques. Développer une vision orientée globalisation et mutualisation achat afin d’optimiser ses actions et créer ainsi un maximum d'effets de leviers.
- Public concernéAcheteurs, approvisionneurs, responsables achats confirmés.
- PrérequisAvoir les bases de la négociation.
- Modalités d’évaluation et de validationContrôle des compétences acquises. Attestation de stage.
- Modalités de dispensePrésentiel
- Modalités de la formationApports théoriques jalonnés de multiples partages d'expériences pratiques. Exercices sur analyse de portefeuilles via logiciels du pack office. Cas pratiques et simulations tests sur divers matrices. Tests personnalités et vidéos sur la psychologie de l'acheteur. Support fourni. Vidéoprojecteur ou écran digital, salle, paperboard.
Contenu
KPI’sAnalyse et cartographie des achats production et hors production
Analyse de l’impact stratégique pour l’entreprise
Tableau de bord des familles concernées/les différents indicateurs
Évaluation et suivi de la performance
STRATEGIES
Élaborer une stratégie adaptée par la valeur
La matrice de Kraljic
Analyse Pareto, ABC et ABCD
Exercice massification et rationalisation d’un panel fournisseurs
Solutions e-achats / e-procurement
La matrice des risques
Notation et suivi fournisseurs
LES ASPECTS JURIDIQUES
La gestion des sous-traitants
CGA vs CGV
Clauses essentielles et fondamentaux des contrats
Les leviers de négociation d’un contrat.
Les documents contractuels
L’art de la négociation
La questiologie et la question socratique
Les différentes phases d’une négociation
Le leadership / savoir mener une négociation / assurer le suivi des actions
Élaborer des stratégies gagnantes
Savoir bien écouter pour bien réagir : l’art de la répartie
Savoir convaincre, être écouté et se faire respecter.
Savoir déceler les failles et en tirer profit.
Savoir recadrer et profiter des litiges éventuels.
Accessibilité
Les formations sur notre site sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Les parcours de formations peuvent être adaptés sur demande, en fonction du type de handicap. Contactez en amont nos conseillers formation.
Durée, Rythme
3 jours (21 heures)Prix
Sur demandeTaux de satisfaction 2023
100%
Date de dernière mise à jour
Le 17/10/2023