La négociation en vente complexe
Disponible Inter-entreprise
Disponible Intra-entrepriseFormation
CV-RCN-06
- Objectifs et compétences clés de la formationComprendre et utiliser les fondamentaux des négociations d'affaires afin de conduire avec méthode et succès les négociations rendues complexes, en raison de la multiplicité des paramètres à négocier, du nombre croissant des protagonistes impliqués dans la décision et la mise en oeuvre des contrats, et des conséquences importantes en cas de désaccord pour l'une ou l'autre des parties prenantes.
- Public concernéTechnico-commerciaux, ingénieurs commerciaux, ingénieurs d'affaires, responsables comptes clés/grands compte, chefs de marché, chefs des ventes, directeurs des ventes, directeurs commerciaux.
- PrérequisDe préférence, connaissance des fondamentaux de la Négociation/Vente
- Modalités d’évaluation et de validationContrôle des compétences acquises. Attestation de stage.
- Modalités de dispensePrésentiel ou Distanciel
- Modalités de la formationAlternance d'exposés théoriques et de d'ateliers de mises en situation filmés. Moyens : vidéoprojecteur ou écran digital, salle, paperboard.
Contenu
IntroductionDéfinitions et caractéristiques d’une négociation en vente complexe.
Mieux se connaître pour mieux se préparer
Quel type de négociateur êtes-vous ?
Comment réagissez-vous face à la tension ?
Préparation d’une action de vente complexe
Plan d’action d’une vente complexe.
Définition et calibrage de l’action.
Connaissance du marché.
Étude du produit.
Ciblage.
Construction argumentaire produit.
Les étapes de l’entretien en vente complexe.
La négociation
Mener une négociation à plusieurs.
Qualifier ses interlocuteurs.
Les différentes pratiques de négociation.
Conclusion et débriefing
Remise des documents.
Accessibilité
Les formations sur notre site sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Les parcours de formations peuvent être adaptés sur demande, en fonction du type de handicap. Contactez en amont nos conseillers formation.
Durée, Rythme
2 jours (14 heures)Prix
Sur demandeDate de dernière mise à jour
Le 05/06/2024