Perfectionnement Marketing

Introduction et définition
Stratégie marketing.
Plan Marketing.
Rétro-planning.
Les méthodes de planification : méthode GANTT, méthode PERT.
La notion de jalons et de dates butoirs.
Les relations à adopter avec les autres services.
Les informations à obtenir au bon moment.
Les modifications des différents services.
Exemples.

Plan marketing dans la stratégie d'entreprise.
Objectifs et enjeux des différents plans marketing.
Les étapes clés de construction du plan marketing.
Outils et méthodes à chaque étape.
Du plan marketing stratégique au plan d’action opérationnel.
Les étapes, les outils et les modèles types.
L'exécutive summary : contenu et spécificités.
Le diagnostic stratégique : mise en perspective des données.
Déclinaison par produits et actions marketing continues.
Choix des stratégies de segmentation et positionnement.
Présentation et argumentation du plan marketing au comité exécutif.
Le business plan Marketing : notions utiles.
Le budget marketing.
Stratégie et actions de communication multicanale.
Mise en place du pilotage et des indicateurs pluriannuels.

Marketing MIX
Produit.
Prix.
Communication.
Distribution.
Synthèse des choix stratégiques : le briefing Marketing.

Stratégie et actions de commercialisation
Pré-prospection (non identifiée) et prospection (identifiée).
Référencement.
Offres promotionnelles.
Organisation et actions des forces de vente.
Animations.
Synthèse des objectifs, du budget et des obstacles commerciaux.

Stratégie et actions de communication
Marketing direct.
Plan de travail créatif.
Salons & concours.
Événementiel.
Actions Buzz.
Presse - Relations publiques.
Publicité.
Commerce électronique.
Réseaux sociaux et Google Adwords.
Synthèse des objectifs, du budget et des obstacles de communication.

Étude de cas :
Planification du rétro-planning par Produit (ou éventuellement par marque).
Identification du fil rouge et des jalons (ou dates butoirs).
Planification des actions de contrôle, de réunions interservices et de réajustement.
Planification globale du rétro-planning.
Prévoir la prévision annuelle N+1 et établir un budget.
Conclusion.